Când cumperi un apartament, prețul din anunț aproape niciodată nu e prețul final. Vânzătorii lasă loc de negociere, iar dacă nu negociezi, plătești mai mult decât trebuie. Dar negocierea nu înseamnă ceartă — înseamnă să-l convingi calm pe vânzător că merită să-ți facă un preț mai bun.

Iată câteva tehnici care funcționează în practică.

Nu negocia prețul la prima vizită

Nu începe să scazi prețul la telefon sau la prima vizionare. Mai întâi uită-te la apartament, pune întrebări, arată că ești un cumpărător serios. Negocierea e mai bine s-o începi la a doua vizită, când vânzătorul a investit deja timp în tine.

Studiază prețurile din zonă

Înainte de a negocia, trebuie să știi cât costă apartamentele similare în zonă. Sună la câteva agenții, uită-te pe anunțuri, vizitează 3–4 apartamente asemănătoare. Când cunoști piața, vânzătorul simte asta — și e mai dispus la compromis.

Fii politicos

Aroganța și grosolănia omoară orice tranzacție. Adresează-te vânzătorului pe nume, laudă ce-ți place cu adevărat — reparația, mobila, planificarea. Oamenii fac reduceri mai ușor celor care le sunt simpatici.

Nu arăta că apartamentul îți place foarte mult

Dacă vânzătorul vede că deja aranjezi mental mobila, reducerea dispare. Păstrează o expresie neutră, pune întrebări despre neajunsuri.

Fii pregătit să te ridici și să pleci. E cel mai puternic argument în negociere. Tu ai banii — și banii sunt mai lichizi decât orice apartament.

Ia pe cineva cu tine

Vino la vizionare cu soțul/soția, o rudă sau un prieten. Vânzătorul trebuie să înțeleagă că decizia nu depinde doar de tine.

Tehnica clasică: ție îți place totul, dar însoțitorul tău clatină din cap — „e scump". Psihologic, vânzătorului îi e mai ușor să facă reducere când refuzul vine de la altcineva.

Numește concret dezavantajele

Mai întâi menționează ce-ți place — zona, planificarea, ferestrele. Apoi treci ușor la minusuri: lipsa balconului, vederea, instalația sanitară veche. Nu critica dur — vânzătorul a locuit aici și e atașat de casă.

Important — transformă dezavantajele în sume concrete. Dacă apartamentul n-are reparație, spune: „Voi avea nevoie de aproximativ 100 000 de lei pentru reparații — cam atât aș dori reducere". O cifră concretă convinge mai bine decât un simplu „e scump".

Menționează alte variante

Dacă ai văzut un apartament similar mai ieftin, spune-i vânzătorului. „Am văzut ceva asemănător pe strada vecină la X lei" — nu e o amenințare, e un fapt. Vânzătorul va trebui fie să justifice de ce al lui costă mai mult, fie să scadă prețul.

Arată disponibilitatea de a plăti arvuna

Când ajungi la un preț convenit, propune imediat să depui arvuna. Asta demonstrează că ești serios și-l motivează pe vânzător să fixeze reducerea cât nu te-ai răzgândit.

Negocierea la cumpărarea unui apartament e o parte normală a tranzacției. Vânzătorii se așteaptă la ea. Important e să fii pregătit, politicos și să operezi cu fapte, nu cu emoții.