Покупка квартиры — процесс, в котором цена почти никогда не бывает окончательной. Продавцы закладывают запас для торга, и если вы не торгуетесь, вы переплачиваете. Но торговаться нужно грамотно: не давить и не ссориться, а спокойно подвести продавца к тому, чтобы он сам захотел сделать скидку.

Вот несколько приёмов, которые работают на практике.

Не торгуйтесь при первой встрече

Не начинайте сбивать цену по телефону или на первом осмотре. Сначала посмотрите квартиру, задайте вопросы, покажите, что вы серьёзный покупатель. Переговоры о цене лучше начинать на втором визите, когда продавец уже вложил в вас время.

Изучите цены заранее

Перед тем как торговаться, узнайте реальные цены в нужном районе. Позвоните нескольким риэлторам, просмотрите объявления, сходите на 3–4 осмотра похожих квартир. Когда вы знаете рынок, продавец это чувствует — и с вами проще договориться.

Будьте вежливы

Грубость и высокомерие убивают любую сделку. Обращайтесь к продавцу по имени, похвалите то, что вам действительно нравится — ремонт, мебель, планировку. Люди охотнее идут навстречу тем, кто им симпатичен.

Не показывайте, что квартира вам очень нравится

Если продавец видит, что вы уже мысленно расставляете мебель, скидки не будет. Держите нейтральное выражение лица, задавайте вопросы о недостатках.

Будьте готовы встать и уйти. Это самый сильный аргумент в переговорах. У вас деньги — они ликвиднее любой квартиры.

Возьмите с собой кого-то

Приходите на осмотр с супругом, родственником или другом. Продавец должен понимать, что решение принимаете не вы один.

Классический приём: вам всё нравится, но ваш спутник качает головой — «дорого». Продавцу психологически проще сделать скидку, если отказ исходит не от вас лично.

Называйте конкретные недостатки

Сначала отметьте плюсы — район, планировку, окна. Потом мягко переходите к минусам: нет балкона, вид на стройку, старая сантехника. Не критикуйте резко — продавец здесь жил и привязан к квартире.

Главное — переводите недостатки в конкретные суммы. Если квартира без ремонта, скажите: «На ремонт мне потребуется около 100 000 леев — на эту сумму я и хотел бы договориться о скидке». Конкретная цифра убеждает лучше, чем абстрактное «дорого».

Упоминайте другие варианты

Если вы смотрели похожую квартиру дешевле — скажите об этом. «Я видел похожий вариант на соседней улице за X леев» — это не угроза, а факт. Продавцу придётся обосновать, почему его квартира стоит дороже, или снизить цену.

Покажите готовность внести задаток

Когда договоритесь о цене, сразу предложите внести задаток. Это показывает серьёзность намерений и мотивирует продавца закрепить скидку, пока вы не передумали.

Торг при покупке квартиры — нормальная часть сделки. Продавцы к нему готовы. Главное — быть подготовленным, вежливым и оперировать фактами, а не эмоциями.